1 Sterlin olmuş 10lira, bir internet sitenin olduğunu ve 200 liraya bir ürün sattığını düşün,  çevir kuru ingiltere’ye göre, eder 20 sterlin, ürün ucuzladı mı ucuzladı. Peki ingilizler ucuz ürün alır mı, almaz, çarp madem ikiyle 40 sterlin, satılır mı bu fiyata satılır, türkiye’de satarken zaten kar elde ediyordun, bir de bunun üzerine 200 lira daha ekstra kar elde ettin mi ettin, hadi eihracatın hayırlı ve uğurlu olsun.

Çin’in ihracattaki başarısı nereden geliyor diye düşündünüz mü hiç? Bunca ürünü tüm dünya’ya nasıl satabiliyorlar? Önüne koyduğunuz tüm ürünleri taklit etme yeteneği olan çin için euronun, doların yada farklı para birimlerinin, kendi para birimine göre kat kat değerli olduğunu biliyor muydunuz? Evet şuan  ülkemiz ile neredeyse aynı, 1 dolar 6 çin yuanından fazla, 1 euro ise 7 çin yuanından fazla ve bu durum şu sıralar olan bir durum değil, 2000li yılların başından beri bu durum böyle.

Peki bizim türk liramız gibi çin yuanının; dolar ve euro karşısında 6-7 kat değersiz olması nasıl bir avantaj sağlıyor çin’e? Adam ülkesinde 7 yuana ürettiği bir ürünü, çıkarıyor avrupaya hopp 7 yuan eşittir 1 euro üretim maliyeti, 2 euro’ya satmaya kalksa, kaba hesapla %100 kar elde eder. İşte çin yıllardır bu düzende ilerleyerek artık dünya’ya tamamen kafa tutar hale geldi, şuan da bile çin de türeyen bir virüsten etkilenip, çin’de üretilen aşıyı kullanmıyor muyuz?

Neyse konudan sapmayalım, eskiden diyorduk ya çin malları nasıl bu kadar ucuz olabiliyor, nasıl böyle ucuza üretebiliyorlar, tabi bunları derken dolar ülkemizde 1-2 lira seviyesindeydi, işte az önce anlattığım örnek sayesinde çok uygun fiyatlı olduklarını zannediyorduk, aslında onlar kendi ülke ekonomilerine göre, ciddi karlarla eihracat yapıyorlardı, yapmaya da devam ediyorlar bu arada.

Çin ürünleri çok kalitesiz diyen tipler var bir de, hayır abi kalitesiz değil, sadece kalitesizini sen alıyor olabilirsin, mesela amerika için kalitesiz ürün üretmiyor. Hemen somut bir örnek verelim, mesela apple markası yani herkesin bildiği iphone nerde üretiliyor?

Hepimiz biliyoruz. Designed in california but made in china.

Yani neymiş, kaliforniya da tasarlanmış, çin de üretilmiş. Kalitesiz bir ürün mü, bence değil.

Peki hazır euro ve dolar bu seviyedeyken Türkiye, çin gibi yüksek hacimli ihracatlar yapabilir mi? Yukarıda verdiğim örneklerden de anlamışsınızdır, eğer ürettiğimiz bir ürün varsa, yani menşei bu topraklar ise evet yapılabilir. Bir çin olamayız doğrudur, her konuda onlar gibi üretim yapmıyoruz ama ürettiğimiz bazı ürün gruplarında da şuan eihracat yapmamamız için önümüzde hiç bir engel yok. Hatta bazı konularda tüm dünyada, çin den çok daha iyi izlenim bıraktığımız durumlar var, örneğin tekstil, tüm dünyada Türkiye’de işlenen kumaşın ve işçiliğinin, Çin’den çok daha kaliteli olduğu bilinir.

Eihracata başlamadan önce neler yapmanız gerektiğini konuşursak;

Önce yurtiçinde tecrübe kazanmalısınız ve bu tecrübeyi bir masa olarak düşünürsek, eticareti masanızın ayaklarının sağlam bir şekilde yere basması gerekiyor. Ne demek istiyorum, eihracata yani yurtdışına satışa başlamadan önce, yurtiçi operasyonunuzda kesinlikle en ufak bir çatlak dahi olmaması gerekiyor. Ve buradan ilk yazıma dönmek istemiyorum ama kısa bir hatırlatma yapmak isterim, önce ürünü çözmeniz, hemen peşi sıra yazılımı halletmeniz gerekiyor unutmayın.

Bunları çözdükten sonra, şirketti, faturaydı, kargoydu, ödeme alt yapısı gibi durumları çözüp, yurtiçinde sosyal medyadan, kendi sitenden yada pazaryerlerinden ürün satışlarını başlatıp yani kısacası yurtiçinde yol haritanızı çizdikten sonra, yurtdışı yani eihracat adımını atmak daha sağlıklı olacaktır.

Nasıl yapabilirim bu eihracatı diye merak edersek;

Eihracat ayağının ilk etapta her zaman organik bir şekilde başlamasından yanayımdır, yani bu da ne demek, az önce bahsettiğim yurtiçi operasyonunuz başarılı olursa, satış yaptığımız müşterilerin bazıları yurtdışında yaşamaya başlayacaktır yada Türkiye ziyaretlerinde sizlerden aldıkları ürünleri yanlarında yurtdışına da götürdüklerinde, arada sizin ürünlerinizi kullanırken, ya acaba yurtdışına satışları var mı diye sizleri yoklayacak, sizler de hayır diyemeyeceğiniz için eihracat maceranız organik bir şekilde başlayacaktır ve sizler, bu süreçleri kısa süre içinde siparişler üst üste binmeden tek tek yani sindirerek ilerleteceğiniz için çok iyi şekilde öğreneceksiniz.

Eticaret ayağı tamam, üç beş yurtdışı satış denemesi yaptık, oldu da ama daha fazla adet lazım bize hocam nasıl hızlandırırız bu süreci diye sorarsanız;

Sosyal medya yada google adwords, programatik gibi diğer reklam kanalları üzerinden ürününüzü yurtdışına pazarlayabilirsiniz, hedef kitle, lokasyon, dil gibi değişkenleri segmentleyebilir ve nokta atışı reklamlar açabilirsiniz fakat gelen ziyaretçiyi yönlendirebileceğiniz bir internet siteniz yada uygulamanız yoksa reklam açarak ilerlemenizi tavsiye etmem.

Eğer bir internet siteniz ve uygulamanız varsa reklam vermeden önce;

• Lokasyon ile dil, para birimi, teslimat ülkesi gibi parametrelerin ayarlanması,
• Fiyat çarpanlarının ülkelere göre oturtulması,
• Yurtdışı kargo entegrasyonlarının yapılması,
• Gümrük politikanızın belirlenmesi,
• Evrak ve yasal işlemlerin halledilmesi,
• İade prosedürünün kesinleştirilmesi,
• Ve en önemlisi; yurtdışı ödeme yöntemlerinin entegre edilmesi(yani alternatif ödeme yöntemi entegrasyonunun olması gerekir, yani; hollanda’dan alışveriş yapacak müşteriniz için ideal’in entegresi, almanya’dan alışveriş yapacak müşterileriniz için sofort gibi ödeme yöntemlerinin iş bankası alternatif ödeme yöntemleri entegrasyonu ile yüklenmesi gerekmektedir) ve tüm avrupa’dan gelecek satışlar için paypal gibi evrensel bir ödeme yöntemi entegre etmek harika olacaktır.

Tabi PayPal bildiğiniz gibi Türkiye’ye yasaklı, o yüzden Paypal entegrasyonu için bir yurtdışı şirketi açmanız zorunlu, daha sonra parayı sadece Türkiye’ye yasal yoldan getirmeniz kalıyor, bu işlerde uzmanla olacak işler.

Uzman demişken, benim gibi danışmanlık veren adamların yanında uzman kadrosuyla, profesyonel hizmet veren ve ülkemizin eihracatta bayrağını taşıyan ve verdikleri eihracat destekleri, hizmetleri ve çözümlerinden dolayı benimde eğitmenlerinden biri olduğum Worldef’e buradan şükranlarımı iletmeyi borç bilirim.

Evet kaldığımız yerden devam edersek, yurtdışı pazaryerlerinden ürünlerinizin satışını yapabilirsiniz, tabi burada dikkat edeceğiniz en önemli nokta, eticaret yazılımınız bunun için yeterli donanıma sahip olup olmadığıdır. Yani yurtdışı pazaryerleri ile entegre olabilmek için yazılımınız hazır mı diye öncesinde kendi içinizde bi sormalısınız? Ayrıca bazı pazaryerlerinde Türkiye şirketiniz ile kaydolabiliyorken, bazılarına kaydolamıyorsunuz bunu da unutmayın.

Pazaryeri seçimine gelirsek, önünüze ilk gelen yurtdışı pazaryerine girmeniz size ciddi vakit kaybettirebilir. O yüzden ürünlerinizin ilk etapta iyi analiz edilmesi, ev tekstil yada ofis aksesuarları gibi spesifik bir kategoride ürün satışı yapıyorsanız dikey pazaryerlerine yada eldivenden, merdivene her kategoriden biraz biraz satış yapıyorsanız, yatay pazaryerlerine dahil olmanızda fayda vardır.

Yatay ve dikey pazaryerlerini biraz daha açacak olursam; örneğin tekstil kategorisinde ürün satışı yapıyorsanız CIS bölgesinde lamoda, almanyadaki zalando gibi moda dikeyinde satış yapan siteleri dikey pazaryerleri olarak adlandırabiliriz. Ama eldivenden merdivene her türlü kategoride satış yapan polonyodaki allegro yada hepinizin bildiği amazon için yatay pazaryerleri diyebiliriz. Ülkemizdeki trendyol moda dikeyinde başlayıp, tüm kategorilerde ürün satarak, dikey bir internet sitesinden, yatay bir pazaryerine dönüşen nadir örneklerdendir. 

Ve en güzel haberi en sona sakladım, eğer eihracat yaparsanız KDV muhafiyetiniz olur, yani sattığınız her üründe ödediğiniz %8 veya %18 olan KDV varya, hah işte onu ödemezsiniz. Ayrıca başka teşvikler de mevcut, örneğin yaptığınız reklamın %60’ını geri alabiliyorsunuz. Yine aynı şekilde yaptırdığınız yabancı dil içeren mobil uygulamasında da teşvikten yararlanabiliyorsunuz, uzun lafın kısası bu konunun öneminin herkes bilincinde, peki siz eihracatın öneminin yeterince bilincinde misiniz? Benden bu kadar, kendinize çok iyi bakın.

Sevgiler, saygılarr.