Onbinlerce liralık reklam yaptım, binlerce liralık hediye kuponları dağıttım, deli gibi personel bastım içeriye yok ya olmuyor, yükseltemiyorum ciroyu, kafayı yiyeceğim diyenlerden misiniz?
Öncelikle ciro yükseltmek için 4 temel unsur vardır, firma olarak bunlara sahipseniz çok rahat bir şekilde gaza basabilirsiniz.
1- Doğru Ürün
2- Doğru Fiyat
3- Doğru Pazar
4- Doğru Yazılım
Ne demek istiyorum 1. maddeyi açarak hemen açıklayalım, doğru ürün ne demek? Ürettiğiniz yada toptan satın aldığınız ürünün, doğru sezonda, doğru kişilere, zamanının modasına ve tarzına uygun şekilde sunmanız gerekiyor. Örneğin; yaz ayına girerken hangi ürünlerin doğru ürünler olduğunu kategori bazında örneklendirerek sıralayalım;
Tekstil ürünleri satıyorsanız; mayo, şort, tişört gibi ürünler yaz sezonuna uygun doğru ürünler biliyorsunuz. Mobilya kategorisindeyseniz, oturma odasından ziyade, yaz ayı için bahçe mobilyaları doğru ürünler arasına girer. Kozmetik sektöründeyseniz; güneş kremleri, bronzlaştırıcılar yaz sezonu için doğru ürünlerdir. Yani sizler yaza girerken hala kışlık ürün satmaya çalışırsanız bırakın gaza basmayı motor fireni çoktan markanız için aktif olmuştur, haberiniz yoktur.
İkinci maddeyi açalım, doğru fiyat. Doğru ürünleri buldunuz, doğru zamanda satışa sunduğunuzu düşünüyorsunuz, rakiplerinize göre avantaj elde etmek istiyorsanız doğru fiyata sunmak işinizi kolaylaştırır. Rakiplerinizden pahalı kalıyorsanız bunun bir kaç nedeni olabilir; birincisi çok kaliteli malzeme ve işçilik ile üretim yapmış olabilirsiniz, o zaman rakiplerinizden pahalı kalmanız bir dezavantaj yaratmaz ama sunumuzun yani ürün çekimlerinizin rakiplerinizden iyi olması gerekir. İkincisi, az adette üretim yaptığınız için üretim maliyetleriniz yüksek kalıyor olabilir, o zaman kar marjınızdan feda ederek doğru fiyatı sunmak zorundasınız. Üçüncüsü de toptan ürün alıp satıyorsanız, çok dikkatli olmalısınız, çünkü bir ürünün piyasa satış fiyatı az çok bellidir, eğer siz doğru ürünü yanlış zamanda piyasaya sokarsanız, rakipleriniz o üründen kurtulmak için çoktan indirimlere başlamış olabilir ve günün sonunda zararına satış yapabilirsiniz. İkinci maddemizin sonucu olarak doğru fiyatı sunabilmek için satın alma yada üretim maliyetlerinin doğrudan etkisi olduğunu unutmayın.
Geldik üçüncü maddeye, en sevdiğim madde, doğru fiyat yoktur, yanlış pazar vardır. İç piyasa dediğimiz Türkiye’ye uymayan bir ürün bile üretmiş olsanız, doğru pazar arayışlarına girmelisiniz. ürettiğiniz ürün Türkiye’de satılmasa bile rusya taraflarında yani CIS bölgesinde satılabilir yada arap yarım adasında yani orta doğu ülkelerinden birinde şans bulabilir ama ben uğraşamam eihracatla falan, çok meşakkatli işler onlar diyorsanız, o zaman şansınızı kendi internet siteniz yada trendyol, hepsiburada, n11 gibi pazaryerlerinde denemelisiniz. Yurtiçi Pazaryerleri avantajlı mıdır yoksa dezavantajlı mıdır diye soracak olursanız da, benim pazaryerleri ile ilgili önceki yazımdan bilgi alabilirsiniz.
Doğru ürünü aldık yada ürettik, doğru fiyatlara sunuyoruz, doğru pazar araştırmalarını da yaptık diyelim, bunların tümünün senkron yani uyumlu bir şekilde çalışabilmesi için doğru yazılım şarttır. Yazılımı baştan doğru seçerseniz, yani zemininizi sağlam temeller üzerine kurgularsanız, yarın o temelin üzerine kat çıkarken yapının sarsılmasını engellersiniz ama yok temeli kumdan yani kötü yazılımla atarsanız maksimum 2. yada 3. kata kadar çıkabilirsiniz, daha sonra kat çıkmaya çalışırsanız sallanmaya başlarsınız.
Tüm bunları hallettiniz diye varsayarsak, 4 madde de dört dörtlük uygulandı diyelim, ciro yükselir mi tabiki hayır. Bu zeminleri oluşturmak demek rüzgarı arkana almak demektir aslında, peki bu 4 maddeyi doğru uygulayarak rüzgarı arkamıza aldık diyelim, gaza nasıl basacağız, işte o zaman doğru dijital pazarlama stratejileri yaparak, doğru bütçe yönetimi yaparak, doğru mecra seçimlerinde bulunarak, uzun vadeli fayda sağlayacak doğru SEO çalışmaları ile pazar payınızı genişletebilirsiniz, eihracat tarafına yönelerek vites arttırabilirsiniz, internet sitenize yabancı diller ekleyebilir, kendi yurtdışı reklamlarınızı yapabilirsiniz, bu reklamlar sayesinde %60 geri ödemeye varan geri ödeme yani devlet teşviklerinden yararlanabilirsiniz, doğru yurtdışı pazarlarını tercih ederek, farklı kanallardan gelen ekstra cirolar yaratabilir ve nihai cironuzu yükseltebilirsiniz. Yazılımınız iyiyse tüm pazaryerlerinde aktif olarak, farklı ciro kanalları yaratabilirsiniz. Yine yazılımızın elverdiği ölçüde sanal stok yani dropshipping yaparak, satın alma maliyetlerini ortadan kaldırarak, olmayan bir ürünün satışını yapıp, ekstra cirolar elde edebilirsiniz ama unutmayın, sanal stok yönetimi markayı vezir de edebilir rezilde edebilir, çok doğru kurgulanması gerekir.
Bugünlük benden bu kadar. Eticaret yada eihracatta merak ettiğin konular varsa yorum olarak yazabilirsiniz, ilerleyen yazılarımda yazmak isterim.
Eğer danışmak istediğiniz bir konu olursa, aşağıdaki linklerden bana her daim ulaşabileceğinizi unutmayın.
Sevgiler, saygılarrrr.
